Startup bir mindset değişikliği ve süreç yönetimidir…
Böyle bakıldığında illaki sektörde kendi başına kurulmuş bir organizasyon ya da kuruluş olmaksızın, profesyonel hayattaki herkesin ucundan kıyısından dokunduğu bir süreçtir.
Dünyayı değiştiren startup’ların büyük bir kısmı, kuruluşların çatısı altında bulunan corporatestartup ‘lardan oluşuyor. Nereye bakarsanız bakın birkaçına denk gelebiliyorsunuz.
Ülkemizde ise bu yaklaşım henüz yeteri kadar yaygınlaşmış değil… Kuruluşların çatısı altında proje yöneten, yeni departman kuran, yeni işletmeler kuran, yeni bir sistem adapte eden herkes; bir noktada girişimci olarak kabul edilebilir. Çünkü ciddi bir belirsizliği sınırlı kaynakla yönetmek ve başarı elde etmek zorundalardır.
Her bir startup’ın bir iş modeli olmak zorundadır. Startuplar konusunda dünyada bir otorite olarak kabul edilen Steven Gary Blank'in tabiriyle startup:
“Sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş modeli bulmak için tasarlanmış geçici bir organizasyondur.”
Yani, varlık sebebi bir iş modeli bulmaktır!
Dolayısıyla iş modeli oluşturulurken sürecin tümünün tek bir çerçevede görülebildiği bir tool’a ihtiyaç duyulur. Bu konuda kullanılabilen birçok araç bulunsa da en yaygını @alexander osterwalder ‘in ve ekibinin geliştirdiği iş modeli kanvasıdır.
Startuplar arasında oldukça yaygın olarak kullanılan iş modeli kanvası, birçok açıdan işe yarayan bir tool…
Bununla beraber, en başta bahsettiğim kurumiçi projelerde kullanılmak için birtakım ayarlamalara ihtiyacı var. Bugün sizlerle iş modeli kanvasının, kurumiçi projelere uyarlanmış versiyonunu paylaşacağım. Bölümlerini şu şekilde kullanabilirsiniz:
1. Müşteri Segmentleri: İç ve dış müşteriler kimlerdir?
2. Problem: En önemli görülen 1-3 arasında problem nelerdir?
3. Çözüm: Her bir probleme dair geliştirdiğiniz çözümler nelerdir?
4. Değer Önerisi: Projenin sağladığı faydaların açık ve net bir şekilde sıralanması.
5. Kanallar: Yaratılan değerin iç ve dış müşterilere iletilmesinde kullanılacak kanallar nelerdir?
6. Yaratılacak Değer: Yaratılması planlanan değerin mümkün olduğunca para cinsinden tanımlanması.
7. Maliyet Yapısı / Bütçe: Projenizin sabit ve değişken maliyetleri nelerdir?
8. Anahtar Metrikler: Doğru yolda ilerlediğinizi hangi metrikler ile teyit edeceksiniz?
9. Destekçiler: Desteğine ihtiyaç duyulan departmanlar veya kişiler kimlerdir? Sürecinizi sekteye uğratma riski bulunan kişiler kimlerdir?
İlk denemede kanvası etkin dolduramayabilseniz de; devam eden denemelerinizde tüm bakış açınızın değiştiğini göreceksiniz. Hatta başka startupların ya da projelerin modellerini çıkarmayı da deneyebilirsiniz… Gerçekten işe yarıyor!
Konu ile ilgili faydalandığım pek çok kaynak olsa da “intrapreneurnation” ve “strategyzer” hızlıca fikir verebilir…
PDF dokümanı aşağıdan indirebilirsiniz.
Comments